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中國工程機(jī)械保有量趨近飽和 二手市場廣闊

2014-09-25
    近兩年來,中國工程機(jī)械市場的不景氣、工程開工量的下降以及機(jī)械保有量的趨近飽和,使得工程機(jī)械新機(jī)的購買需求不斷下降。部分工程機(jī)械企業(yè)出現(xiàn)了組織架構(gòu)臃腫,員工“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的情形,依賴新機(jī)利潤生存的時(shí)代已然過去。融合新車銷售、售后服務(wù)、配件管理、二手租賃與金融服務(wù)一條龍的服務(wù)模式,或?qū)⒊蔀楣こ虣C(jī)械企業(yè)與代理商共同探索的營銷路途。
  在新機(jī)銷售困難的現(xiàn)階段,龐大的二手設(shè)備市場的攻堅(jiān),更是成為企業(yè)、代理商的首要目標(biāo)。
  銷售模式層出不窮八仙過海各顯神通
  中國工程機(jī)械市場數(shù)量龐大的機(jī)械保有量,形成了前景廣闊的二手機(jī)交易市場。據(jù)了解當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械的市場保有量已超過500萬臺,預(yù)計(jì)到2015年,工程機(jī)械年銷量將達(dá)到100萬臺以上。按照機(jī)械設(shè)備的壽命周期,預(yù)計(jì)到2020年,每年的工程機(jī)械報(bào)廢臺量預(yù)計(jì)將高達(dá)120萬臺。
  如此大的市場空間吸引了眾多業(yè)內(nèi)經(jīng)營者的目光,也開始出現(xiàn)了各種各樣的二手機(jī)械銷售模式。
  就中國目前二手工程機(jī)械銷售模式來說,首先是由凈銷售渠道內(nèi)部自己消化。第二就是通過一些二手市場集散地來買賣。最近幾年來國內(nèi)也興起了兩種新的方式,就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺和線下拍買會(huì)來銷售二手機(jī)械。
  機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存有序發(fā)展至關(guān)重要
  隨著中國二手工程機(jī)械的買賣交易大幅度地增長,二手機(jī)市場的健康有序發(fā)展,成為影響中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
  當(dāng)前國內(nèi)二手工程機(jī)械市場面臨規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機(jī)運(yùn)營公司管理機(jī)制落后、灰色交易成為市場主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級缺乏技術(shù)支撐、認(rèn)知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。大多數(shù)用戶購買二手設(shè)備缺乏專業(yè)的鑒別能力,以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,客戶買到手后,發(fā)現(xiàn)機(jī)械性能大打折扣,加之售后服務(wù)的不完善,一旦發(fā)生故障,維修成本和零部件購買成本都居高不下。
  基于目前二手設(shè)備市場中產(chǎn)品的交易混亂的問題,國家相關(guān)部門近年來發(fā)布了一系列法規(guī)對其進(jìn)行規(guī)范。如《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》于2010年3月1日起正式實(shí)施,《通則》對二手設(shè)備流通的相關(guān)術(shù)語和定義、分類、品質(zhì)、鑒定評估、評估過程及交易提出了規(guī)范要求。
  截至目前,《二手挖掘機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手裝載機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車流通技術(shù)要求》、《二手流動(dòng)式起重機(jī)流通技術(shù)要求》等4個(gè)國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成送審稿,提交到國家相關(guān)部門進(jìn)行評審。
  根據(jù)2013年商務(wù)部1號標(biāo)準(zhǔn)公告,《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設(shè)管理規(guī)范》等51項(xiàng)國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過商務(wù)部審核,其中二手叉車流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)說明書編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。
  如此頻繁的出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,對于工程機(jī)械二手市場的重視程度可見一斑。但是基于現(xiàn)在二手市場所暴露出的種種問題,僅僅重視還是不足以讓市場健康有序的發(fā)展。對于一個(gè)良好向上發(fā)展的市場,僅僅有法規(guī)還是不行的,還應(yīng)有相對完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員,把寫在紙上的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體化,用行動(dòng)規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時(shí)對于作為第三方的評估機(jī)構(gòu)對于其權(quán)威性,公正性和可信度也都是需要進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范的重點(diǎn);對于評估行業(yè)的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),評估認(rèn)證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。

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